Présentation de l’entreprise
L’objectif de l’action
L’objectif primordial de notre action de prospection est de développer et d’élargir la clientèle d’Armen en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. Cette démarche p vise à établir des contacts avec des prospects potentiels, à susciter leur intérêt pour les produits ou services offerts et à les convertir en clients fidèles.
Historique
La revue Armen est créée à Douarnenez en février 1986 par la société coopérative et participative et maison d’édition Le Chasse-Marée.
La revue Armen s’installe en 1986 à l’Abri du marin de Douarnenez jusqu’en 2003, le bâtiment devient le point de référence du patrimoine maritime en France en abritant les deux revues.
Le titre « ArMen » évoque la pierre (en breton) et le phare d’Ar-Men à la pointe de la Bretagne.
Présentation de la revue
Les thèmes principaux de la revue ArMen sont : les arts, la nature, l’histoire, l’ethnologie, la culture, la musique, les traditions et la vie quotidienne. ArMen est une revue de culture et d’information, référence appréciée et reconnue. Histoire, société, art, littérature, nature, économie, la revue ArMen dissèque la Bretagne comme elle va. ArMen fédère ce qu’il y a de meilleur : grands photographes, belles plumes, écrivains et scientifiques renommés, talents prometteurs. Par ses chroniques alertes, sur le fil de l’actualité, la revue ArMen est source d’information sur les nouveautés musicales, littéraires, cinématographiques et artistiques.
Positionnement
La revue Armen souhaite être unique sur le marché mais possède des concurrents comme Le Télégramme sur une autre revue bretonne. Néanmoins la revue Armen se distingue sur sa qualité: papier glacé et qualité des images et de l’impression. Elle a un positionnement de plus haute qualité que ses concurrents mais avec un prix légèrement supérieur.
Carte Map OAV
O.A.V
Pour la prospection Armen des outils d’aide à la vente ont été employés. Une carte map comme ci-dessus pour retracer les différents prospects à démarcher, le script afin de savoir comment aborder les gérants. Une base de données a été réalisée ainsi que des mises en situation pour s’entraîner.